【ツァイガルニック効果】とは？実はあなたの身近でも使われている!?

こんばんは、末広です！

あなたは「ツァイガルニック効果」をご存知ですか？

テレビ番組や、CM、占いサイト等で使われているアレです！

さらに、人間形成にも影響があります…

今回の記事は、

「ツァイガルニック効果とは？実はあなたの身近でも使われている!?」

です！

ツァイガルニック効果とは？

• リトアニア出身の心理学者ブルーマ・ツァイガルニクが実証した効果。

「人は達成出来なかった事柄や中断している事柄のほうが、

達成できた事柄よりもよく覚えている」という現象のことである。

身近に使われているツァイガルニク効果とは？

・テレビ番組での「続きはCMの後で」

・テレビCMでの「続きはWebで」

・占い結果の「全文を読むには有料会員登録」

・ブログの見出しの後の「続きを読む」

※様するに「続きが気になるあのモヤモヤ感」

• 「続きが気になるあのモヤモヤ感」はいわゆるマーケティングとして活用されている。

・見込み客にあなたや、販売前の商品の印象を深く覚えさせる効果がある。

・メルマガやステップメールでもコピーライティング心理学として効果的に使える。

ビジネスだけではなく私生活にもツァイガルニック効果使われていた…

例）

・相手の話が途中で終わってしまった…

・恋愛でケンカ別れした…

・掲げた目標を達成出来なかった…

※「未完」で終わってしまった事は記憶に残っている。

あなたもそういった経験が未だに記憶に残っていませんか？

ツァイガルニク効果による人間形成とは？

・成し遂げられなかった事柄が深く印象に残るということは、

場合によっては「チャレンジ精神の低下」にも繋がりかねない。

人は誰でも失敗や挫折を経験するが、

それでも「諦めない気持ち」を持つ方が良い。

●「諦め癖」＝「チャレンジ精神の低下」に繋がるので、

失敗しても諦めない努力が大事である！

ツァイガルニク効果のまとめ

• 「人は達成出来なかった事柄や中断している事柄のほうが、達成できた事柄よりもよく覚えている」という現象のことである。
• テレビ番組やCM、ネット上でのマーケティングにも使用されている「続きが気になるモヤモヤ感」。
• 恋愛や私生活等にもある現象なので、人間形成にも影響する場合もある。

この「ツァイガルニク効果」をマーケティングに活用して

あなたのビジネスに役立てて下さい！

末広

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