信頼残高とは？win-winを意識した信頼関係の構築

 

こんにちは、末広です！

あなたは、「信頼残高」という言葉をご存知ですか？

この言葉を知っているか知らないかで、ビジネスへ対しての意識が変わってきますよ！

今回の記事は、「信頼残高とは？win-winを意識した信頼関係の構築」

についてです！

 

信頼残高とは？

 

• 目に見えない信頼関係の残高（いわゆる信頼の貯金）

 

・ビジネスにおける人間関係

 

信頼残高＝あなたの価値の信ぴょう性

 

信頼残高が上がるとどうなるのか？

 

あなたのオファーが刺さりやすくなる！

↓↓↓

あなたが紹介する商品が売れる！

• 成約率が上がり、売上が上がる！

 

信頼残高を上げる為には？

• 価値の高いモノを与える！
• 本当に良い商品を買ってもらう！
• 期待に応える！（読者を稼がせる）
• 良い商品だけを売れば感謝され、信頼残高はさらに上がって行く！（win-winの関係）

 

信頼残高が下がる理由は…

 

▲価値の低いモノを与えてしまう…

▲ブランディングが無い…

▲残念な商品を売ってしまう…

▲セールスの頻度が多すぎる…

▲読者の期待に応えられない…

 

※これらを注意すること！

 

あなたの信頼残高をいきなりMAXにするには？

 

◆圧倒的な内容とボリュームの無料コンテンツをプレゼントする！

• インパクトがかなりある！
• あなたのブランディングも上がる！

※最低120本以上の動画コンテンツ！（近年の無料レポートは動画コンテンツが主流になってきているのと、１００本以上のボリュームは当たり前になっているので、他者と差別化しブランディングを図るならこれぐらいのボリュームは必要！）

※もしくは過去の無料レポートの総集編！（過去のあなたが作ったレポート（PDFタイプでもOK）を最低１０本以上まとめたベスト盤的な内容とボリュームがあった方が良い！）

●関連記事⇒　「おすすめの無料レポートスタンド」

 

最初のメールで布石を打つ！

 

◆最初に布石を打つことで、あなたのコンセプトを伝える。

　例）●読者にこうなって欲しいと宣言する

• 現状維持の危険性を伝える
• 本当に良いモノを紹介（売る）と伝える
• 自分のミッションを伝える（読者を稼がせる）

※あなたの特大レポートをダウンロードした読者に、最初にステップメールでこの様に伝えるほうが良い！

 

信頼残高を高いままキープするには？

 

◆メインメルマガでは基本教育のみ！　

• オファーをする時はオプトを取り、販売用の別メルマガに誘導してオファーを行う！
• 別メルマガに誘導して必要な人だけにオファーをするので、不必要な人の信頼残高は減らない！

 

オファーまでの流れ

 

１、圧倒的なボリュームの無料コンテンツを渡す

　２、布石を打つ

　　３、メルマガで信頼残高を高める

　　　４、オプトを取り、別メルマガへ誘導する

　　　　５、販売予告をする

　　　　　６、オファーをする

※本当に良い商品を売ってさらに信頼残高を上げる！

 

最後に…

 

信頼残高はあなたと読者の信頼関係であり、人間関係である！

Win-Winのビジネス関係を築く為に常に信頼残高を意識しよう！

 

メルマガ読者との関係性や売上げを上げるための理論を学びたいのら

是非こちらの記事も参考にしてください⇒　「マーケティングファネルとは？ ～メルマガビジネスの道すじ～」

 

末広

 

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