こんにちは、末広です!

前回の記事に引き続き、

今回のテーマも「プロダクトローンチ」についてです!

今回は、

「プロダクトローンチ」の手法と手順とは?【実践編】

です!

 

前回のプロダクトローンチ基礎知識編のおさらい

 

●プロダクトローンチとは、「商品を爆発的に売る」手法で、「プロダクト」とは商品の意味、「ローンチ」とは、売り込むという意味である。

●プロダクトローンチの流れは

1、集客(プレローンチ)

2、教育(リレーションシップ)

3、販売(ローンチ)

4、アフターケア(ポストローンチ)の4つのステップである。

●最も重要なのは見込み客と関係性を深めることである。(売り込み臭を消して、ファン化する)

 

プロダクトローンチの手法と手順とは?

 

◆「手法」は、いきなり売り込まず、見込み客を教育した後に一気に販売する。

◆「手順」は、セールスレターの内容をステップメールで小出しに分ける。

 

セールスレターとステップメールの関係例

 

例えば、以下のようなセールスレターがあったとします↓

セールスレター

◆ステップメール手順は以下↓

・サブヘッド1下のテキスト部分が1通目のメール

・サブヘッド2下のテキスト部分が2通目のメール

・サブヘッド3下のテキスト部分が3通目のメール

・購入ボタン部分が販売告知メール

 

要するにセールスレターの内容を基に小出しにする

 

◆縦長セールスレターの内容を基に、ステップメールで商品内容を少しずつ公開していくことが重要!

例)

・1通目ステップメール:セールスレターサブヘッド1下の部分のテキスト内容。

・2通目ステップメール:セールスレターサブヘッド2下の部分のテキスト内容。

・3通目ステップメール:セールスレターサブヘッド3下の部分のテキスト内容。

・販売告知ステップメール:セールスレターの販売ボタン部分のテキスト内容。

 

公開コンテンツ内容に合わせてメールを調整する

 

セールス当日までに「欲しい」と思わす!

 

◆商品のセールス(販売日)までに、見込み客に商品を「欲しい」と思わす状況にすることが重要!

 

・見込み客にあなたの商品を「欲しい」と思わすために、先行予約を受け付けたり、動画等で商品の内容(ステップメールの内容)を伝えるのも効果的!

  • これが出来れば販売日に爆発的な成果を出せる!

 

プロダクトローンチのマイナスイメージとは…

 

・プロダクトローンチは正当なマーケティング手法であるが、アフィリエイトやネットビジネスの世界でマイナスイメージを持っている人が多いのも事実…

・ネットビジネスのセールスに使われるようになり、高額塾販売が当たり前になったが、購入客が思うような結果が出ない商品等があったから…

・長いセールスレター事態を毛嫌いする人もいる…

 

プロダクトローンチの「悪用厳禁!」

 

  • 爆発的なセールスが出来る手法だからこそ、真っ当なビジネスをやって商品を売りましょう!

※高額塾やコンサルを売るのは勿論悪いことではありません!

  • 大事なのは、「価格以上の価値を購入者に提供できる商品を販売する」という事です!

 

プロダクトローンチの手法と手順のまとめ

 

◆「手法」は、いきなり売り込まず、見込み客を教育した後に一気に販売する。

◆「手順」は、セールスレターの内容を基にステップメールで

商品内容を少しずつ公開していくことが重要!

◆商品のセールス(販売日)までに、見込み客に商品を「欲しい」と

思わす状況にすることが重要!

◆マイナスイメージを持っている人も多いので、

「価格以上の価値の商品を顧客に提供する」ことが大事!

 

以上が、

「プロダクトローンチ」の手法と手順とは?【実践編】

でした。

 

あなたも、このプロダクトローンチを上手く、真っ当に使って

「爆発的なセールス」を売り上げてください!

 

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末広