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「プロダクトローンチ」の手法と手順とは？【実践編】
2019/12/10
こんにちは、末広です！
前回の記事「プロダクトローンチ基礎知識編」に引き続き、
今回のテーマも「プロダクトローンチ」についてです！
今回は、
「プロダクトローンチ」の手法と手順とは？【実践編】
です！
Contents
前回のプロダクトローンチ基礎知識編のおさらい
●プロダクトローンチとは、「商品を爆発的に売る」手法で、「プロダクト」とは商品の意味、「ローンチ」とは、売り込むという意味である。
●プロダクトローンチの流れは
１、集客（プレローンチ）
２、教育（リレーションシップ）
3、販売（ローンチ）
４、アフターケア（ポストローンチ）の４つのステップである。
●最も重要なのは見込み客と関係性を深めることである。（売り込み臭を消して、ファン化する）
プロダクトローンチの手法と手順とは？
◆「手法」は、いきなり売り込まず、見込み客を教育した後に一気に販売する。
◆「手順」は、セールスレターの内容をステップメールで小出しに分ける。
セールスレターとステップメールの関係例
例えば、以下のようなセールスレターがあったとします↓
◆ステップメール手順は以下↓
・サブヘッド１下のテキスト部分が１通目のメール
・サブヘッド2下のテキスト部分が2通目のメール
・サブヘッド3下のテキスト部分が3通目のメール
・購入ボタン部分が販売告知メール
要するにセールスレターの内容を基に小出しにする
◆縦長セールスレターの内容を基に、ステップメールで商品内容を少しずつ公開していくことが重要！
例）
・1通目ステップメール：セールスレターサブヘッド１下の部分のテキスト内容。
・2通目ステップメール：セールスレターサブヘッド２下の部分のテキスト内容。
・3通目ステップメール：セールスレターサブヘッド３下の部分のテキスト内容。
・販売告知ステップメール：セールスレターの販売ボタン部分のテキスト内容。
※公開コンテンツ内容に合わせてメールを調整する
セールス当日までに「欲しい」と思わす！
◆商品のセールス（販売日）までに、見込み客に商品を「欲しい」と思わす状況にすることが重要！
・見込み客にあなたの商品を「欲しい」と思わすために、先行予約を受け付けたり、動画等で商品の内容（ステップメールの内容）を伝えるのも効果的！
- これが出来れば販売日に爆発的な成果を出せる！
プロダクトローンチのマイナスイメージとは…
・プロダクトローンチは正当なマーケティング手法であるが、アフィリエイトやネットビジネスの世界でマイナスイメージを持っている人が多いのも事実…
・ネットビジネスのセールスに使われるようになり、高額塾販売が当たり前になったが、購入客が思うような結果が出ない商品等があったから…
・長いセールスレター事態を毛嫌いする人もいる…
プロダクトローンチの「悪用厳禁！」
- 爆発的なセールスが出来る手法だからこそ、真っ当なビジネスをやって商品を売りましょう！
※高額塾やコンサルを売るのは勿論悪いことではありません！
- 大事なのは、「価格以上の価値を購入者に提供できる商品を販売する」という事です！
プロダクトローンチの手法と手順のまとめ
◆「手法」は、いきなり売り込まず、見込み客を教育した後に一気に販売する。
◆「手順」は、セールスレターの内容を基にステップメールで
商品内容を少しずつ公開していくことが重要！
◆商品のセールス（販売日）までに、見込み客に商品を「欲しい」と
思わす状況にすることが重要！
◆マイナスイメージを持っている人も多いので、
「価格以上の価値の商品を顧客に提供する」ことが大事！
以上が、
「プロダクトローンチ」の手法と手順とは？【実践編】
でした。
あなたも、このプロダクトローンチを上手く、真っ当に使って
「爆発的なセールス」を売り上げてください！
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末広
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