「PASONAの法則」買わなきゃいけないと思う購買心理テクニック

こんばんは、末広です！

「買わなきゃいけないと思う購買心理テクニック」を知りたいですか？

本日の記事は、「PASONAの法則」です！

「PASONAの法則」とは？

◆宣伝や広告に用いられるダイレクト・レスポンスの法則

◆見込み客に対し、現状の問題を煽り、その解決策を提示して購買まで誘導させる心理テクニック。

※広告の基本の手段である。

では、「PASONA」とは何の略？

・P：Problem （問題提起）

・A：Agitation （問題を煽る）

・S：Solution （解決策の提示と証拠）

・N：Narrow down （限定、緊急、希少）

・A:Action （行動）

この５つの頭文字を取って「PASONA」となっています！

では、それぞれを説明していきます！

・Problem （問題提起）

• 現状に困っていること、見込み客の抱える悩みや苦労などを提起し気付かせる。

例）

・なぜ、あなた

の商品が売れないのか？

・なぜ、集客が上手くいかないのか？

・Agitation （問題を煽る）

• その問題を放っておくと大変な事になると煽り、イメージさせる。

例）

・集客が出来なければ、どんなにあなたの商品が素晴らしくても売れません…。

・このままでは、あなたのビジネスは失敗します…。

・Solution （解決策の提示と証拠）

• 自社の商品やサービスが問題解決に役立つことを明記し、証拠を提示する。

例）

・DRMの手法を取り入れることで、濃い見込み客リストが取れます。

・私のコンサル生がこの手法で結果を出しました。

・Narrow down （限定、緊急、希少）

• いつでも購入ができるものではないとアピールし、今しかチャンスはないと演出する。

例）

・『DRMを取り入れただけで、濃い見込み客があなたの商品を欲しがる方法』は明日１９時から３日間限定での販売です。

・サポートに限界があるので先着１０名のみ募集！

・Action （行動）

• 購入手続き等の具体的な行動を呼びかける。

例）

・予告日時になりましたので只今より販売開始です！

・定員に達し次第販売は終了ですので、リンク切れになる前に今すぐクリック！

◆この一連の流れが買わないといけないと思う購買心理テクニックである。

PASONAの法則のまとめ

• 現状に困っていること、見込み客の抱える悩みや苦労などを提起し気付かせる。
• その問題を放っておくと大変な事になると煽り、イメージさせる。
• 自社の商品やサービスが問題解決に役立つことを明記し、証拠を提示する。
• いつでも購入ができるものではないとアピールし、今しかチャンスはないと演出する。
• 購入手続き等の具体的な行動を呼びかける（起こさせる）。

以上が買わなきゃいけないと思う購買心理テクニックでした！

是非この「PASONAの法則」を取り入れて、

あなたのビジネスに役立てて下さい！

末広

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