【フレーミング効果】とは？言い方を変えると人の判断は変わる!?

いきなりですが、あなたに質問です！

A：10人中８人が良いと評価した映画

B:10人中2人が悪いと酷評した映画

どちらの映画を見たくなりますか？

こんにちは、末広です！

今回の記事は、

「【フレーミング効果】とは？言い方を変えると人の判断は変わる!?」

についてです！

フレーミング効果とは？

◆同じ意味の選択肢を提示された時、

選ぶ人の視点によって行動する結果が変わる現象こと。

◆コピーライティングの世界では、

「高い値段を、一瞬で安い値段に感じさせる」

文章のテクニックとして使われる。

CM等の代表的な例題

・ある会社の社長が社員に対し、「給料の２割を貯金しなさい！」と言うと、

社員は「無理です！」と答えたそうです。

しかし、社長が「給料の８割で生活しなさい！」と言うと、社員は、「出来そうなのでやってみます！」と答えたそうです。

◆物事のどの部分にフォーカスするかで印象が変わるのです！

【フレーミング効果】で相手の判断を自分の考えに誘導する

◆「フレーミング効果」は、リスクとネガティブは小さく、

ベネフィットとポジティブは大きく表現する視点に変えることで、

相手の判断を自分の考えに誘導することが可能になる。

セールスレターに使われる例

例）

・「月額9800円の受講料の塾です。」

と言われる高いと感じても、

・「1日たった3３0円、カフェで飲むコーヒー１杯分の値段で、あなたはノウハウ学ぶことが出来るのです！」

と言われると月額9800円より安く感じる。

※ポイントは「視点」を変えること！

「フレーミング効果」のまとめ

◆同じ意味の選択肢を提示された時、選ぶ人の視点によって行動する結果が変わる現象こと。

◆物事のどの部分にフォーカスするかで印象が変わる

◆リスクとネガティブは小さく、ベネフィットとポジティブは大きく表現する視点に変えることで、相手の判断を自分の考えに誘導することが可能になる。

◆ポイントは「視点」を変えること！

あなたもこの「フレーミング効果」を使ってビジネスに役立てて下さい！

末広

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