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こんにちは、末広です!

今回の記事は、

「日本人に特に有効な心理手法「バンドワゴン効果」とは?」

についてです!

 

バンドワゴン効果とは?

 

◆アメリカの経済学者ハーヴェイ・ランペンシュタインが創作した用語である。

◆ある選択が多数に受け入れられている、流行しているという情報が流れることで、その選択への支持が一層強くなることを指す。

「バンドワゴンに乗る」とは、時流に乗る、勝ち馬に乗るといった意味である。

 

「バンドワゴン効果」は行動心理学

 

例)

・みんなが持っているから自分も欲しい

・みんなが使っているから安心だ

 

◆「みんなが選択しているから正しい」という

心理効果である。

 

日本人に効果的な心理手法

 

◆日本人は特に流行りモノに弱く、皆と一緒を好む傾向がある。

・行列の出来る店は食べたことがないけど、美味しいと思いこむ。

・周りが「ポケモンGo!」をやっていたらその流行りの乗り始める。

  • なので、このバンドワゴン効果はかなり有効である!

 

バンドワゴン効果のマーケティング活用例

 

 

  • 「○○部門第一位!」
  • 「全米No1の話題作!」
  • 「半年後まで予約いっぱいです!」
  • 「只今申し込みが殺到中!ご注文はお早めに」

 

◆「多くの人が購入している」、「問い合わせている」

と思わせて商品に安心感を与え、購入を促す。

 

・「買って当たり前」という印象を持たせればなお良い!

※一応、記事冒頭の文章も「バンドワゴン効果」を意識した書き出しです(・ランキングが10位というのが微妙ですが(^_^;))

売上や購入率に直結する働きがある

 

・「皆と同じモノを手に入れた!」という満足感。

・「皆に置き去りにされたくない…」という不安感。

 

  • メルマガやセールスレターの中にこれらを満たす文章を組み込むことで売上や購入率が上がる。

◆これらのアピールが「バンドワゴン効果」である。

 

「バンドワゴン効果」まとめ

 

◆「みんなが選択しているから正しい」という心理効果である。

◆日本人は特に流行りモノに弱く、

皆と一緒を好む傾向があるのでかなり有効である。

◆「多くの人が購入している」と思わせて商品に安心感を与え、

買って当たり前という印象で購入を促す。

◆メルマガやセールスレターの中にこれらを満たす文章を

組み込むことで売上や購入率が上がる。

 

あなたもこの「バンドワゴン効果」を理解し、

あなたのメルマガやレターに活用して下さい!

 

末広

 

 

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