AIDOMの法則（消費者の購買行動プロセスについて）

 

こんにちは、末広です。

あなたは、「AIDOMの法則」をご存知ですか？

広告業界の基本とも言える、

この「AIDOMの法則」にしたがってマーケティング、

販売戦略を立てればあなたのビジネスは飛躍しますよ。

AIDMA（アイドマ）の法則とは

 

・1920年代にアメリカの販売・広告の実務書の著作者であった

サミュエル・ローランド・ホールが、

広告宣伝に対する消費者の心理のプロセスを示した略語である。

（ある５つの単語の頭文字）

 

AIDMAの法則による消費者行動プロセスとは

・消費者が商品を知って、購入に至るまでのプロセス

1. Attention（注意）
2. Interest（関心）
3. Desire（欲求）
4. Memory（記憶）
5. Action（行動）

これらの頭文字をとって「AIDMA」

 

AIDMAのプロセスを３つに区別すると…

1.Attention（注意）←「認知段階」

-------------------------------------

2.Interest（関心）←「感情段階」

3.Desire（欲求）←「感情段階」

4.Memory（記憶）←「感情段階」

-------------------------------------

5.Action（行動）←「行動段階」

 

「認知段階」について

・Attention（注意）

◆基本、人は「知らないモノは買いません！」

 

　あなたが売りたい商品があるのなら先ずは消費者に対し、認知してもらう必要があります。

そのためには宣伝する必要があるのです。

 

「感情段階」について

・Interest（関心）・Desire（欲求）・Memory（記憶）

◆人は「必ず興味を持って、欲求や記憶を経た上で行動に移す！」

　

　なので興味を持ってもらい、欲求を駆り立て、その商品を覚えてもらう必要があります。

 

「行動段階」について

・Action（行動）

◆「スムーズな決済が大事です！」

 

　せっかく行動に移したのに、支払方法に制限があったり、一部限定の箇所での販売では、最後に見込み客を逃す場合もあります。

 

AIDMAの法則にマーケティングを施策する

・AIDMAの５つのプロセス（３段階）

にマーケティングを対策、

実地することで、販売戦略を練ることが出来る！

 

・もし、思うような結果が出なければ、

AIDMAの５つのプロセス（３段階）

に施策したマーケティングのどこかに弱点があるので、

そこを見直し、再度、販売戦略を立てることが出来る。

 

AIDMAの法則まとめ

・人がモノを買うときは、

必ずその商品の存在を知り、

そして興味を持ち、

欲しくなり、記憶し、

購入という順番で行動する！

 

・５つのプロセス

【Attention（注意）→ Interest（関心）→

Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）】

と３つの段階

【「認知」→「感情」→「行動」】

にマーケティングを施策し販売戦略を立てる！

 

なので、あなたのビジネスの販売戦略プランを立てる時も、

LPやセールスレターを作成する時も「AIDMAの法則」にしたがって

作成することをおススメします！

 

末広

 

[cc id=2791]

 

-コピーライティング心理学, ノウハウ関連, 成功プラン
-AIDMAの法則, ネットビジネス, 初心者, 計画プラン