【スノッブ効果】とは？購買意欲をくすぐるコピーライティング心理学

「このパソコン、タブレット、スマホは発売前のサンプルなので、

それぞれ世界に１０台ずつしかありません！」

そう言われると何となく欲しくなりませんか？

こんにちは、末広です！

今回の記事は、

「【スノッブ効果】とは？購買意欲をくすぐるコピーライティング心理学」

についてです！

スノッブ効果とは？

◆希少性の高いものに惹かれる行動心理のこと

・みんなが持っていないから欲しくなる、簡単に手に入らないからこそ需要が増し、誰でも手に入れられるようになると需要が減る消費現象でもある。

例）

　いわゆる「限定品」、「プレミア商品」、「レア物」

・季節限定、地方限定、世界で10本等…

「バンドワゴン効果」と真逆の行動心理

• 以前別の記事（動画）で紹介した「バンドワゴン効果」は、皆が持っているから欲しい、安心、信頼できるという行動心理と真逆の行動心理である！

「真逆の欲」を組み合わせる？

• 「スノッブ効果」⇒みんなが持っていないから欲しい！
• 「バンドワゴン効果」⇒みんなが持っているから欲しい！

・この真逆の人間の欲を組み合わすことは矛盾するようだが、

実はうまく使えば、見込み客の購買意欲をくすぐることが出来る！

「スノッブ効果」+「バンドワゴン効果」

◆この２つを組み合わせたセールスコピーは実は数多く存在する！

例）

・「前例のない大ヒット！消せるボールペン！残りあと３本！」

・「生産が追い付かず、わずか３ヶ月で販売中止になったあの新商品のチョコレートが、100個のみ追加限定で復活！」

「スノッブ効果」+「バンドワゴン効果」説明！

・「前例のない大ヒット！消せるボールペン！残りあと３本！」

・「生産が追い付かず、わずか３ヶ月で販売中止になったあの新商品のチョコレートが、100個のみ追加限定で復活！」

※青字の部分が「バンドワゴン効果」

※赤字の部分が「スノッブ効果」

・このように上手く組み合わせることで、

「皆がもってるくらい売れている感」+「入手困難を促す希少性」を表して

購買意欲をくすぐる！

「スノッブ効果」まとめ

• みんなが持っていないから欲しくなる、簡単に手に入らないからこそ需要が増し、誰でも手に入れられるようになると需要が減る消費現象でもある。
• みんなが持っているから欲しいと思う、「バンドワ　ゴン効果」と真逆の行動心理。
• 「スノッブ効果」と「バンドワゴン効果」を組み合わすことで、購買意欲をくすぐる効果がある。

あなたも【スノッブ効果】を使って、読者の購買意欲をくすぐるって売上UPを計って下さい！

お試しアレ！

末広

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