ジョン・ケープルズから学ぶ、売れるコピーの５大要素

こんにちは、末広です！

今回の記事は、アメリカ出身の伝説的コピーライター、

ジョン・ケープルズから学ぶキャッチコピーの基本と最も大事なコツ、「売れるコピーの５大要素」

です！

ジョン・ケープルズから学ぶ、売れるコピーの５大要素とは？

ジョン・ケープルズとは？

アメリカ出身の伝説的コピーライター。

彼が1925年に書いた「私がピアノの前に座ると皆が笑った。でも私がピアノを弾き始めると・・・」という、米国音楽学校の通信講座で使われたヘッドコピーは大成功を収めたとして有名で、８０年以上経った今もなお、ヘッドコピーの型として使われ続けている。

ジョン・ケープルズによる売れるコピーの5大要素とは？

１.新情報

２.ベネフィット

３.興味を煽る

４.手軽さ、もしくは希少性

５.信ぴょう性

では、これらについて一つずつ説明していきます。

新情報

• 新しさがないと売れない！
• 意外にもココができていない人が多い…。
• 競合と差別化できるような、新しい情報がないと見込み客には興味は持ってもらえない！

ベネフィット

• 得をすることを伝える。
• 購入後、どのような利益がもたらされるのかを伝える。
• 要するに購入後の未来を伝える。

興味を煽る

• これまでの常識とは違う内容にする。
• 好奇心を刺激するようにする。
• どれだけ見込み客の興味を煽れる書き方にできるかが大事。

手軽さ、もしくは希少性

• どれぐらい簡単に手に入るのか、もしくは入手困難をちゃんと伝える。

●どこでも買える、値段が安いとか。もしくは期間限定、数量限定、特別価格とか。

信ぴょう性

• 手軽さから生まれる疑い、もしくは希少性をガードするためには、信ぴょう性が大事。
• 「なぜ安いのか？」もしくは、「なぜ希少性があるのか？」という部分があれば、説得力が増し、売れやすくなる。

売れるコピーの5大要素のまとめ

◆ジョン・ケープルズの、「私がピアノの前に座ると皆が笑った。でも私がピアノを弾き始めると・・・」というヘッドコピーの型は今でも使われている。

◆ジョン・ケープルズによる売れるコピーの5大要素は、

１.新情報、

２.ベネフィット、

３.興味を煽る、

４.手軽さ、もしくは希少性、

５.信ぴょう性

この５つの基本を守るだけでセールスレターは結構変わります！

お試しアレ！

末広

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