「バーナム効果」とは？【悪用厳禁】のコピーライティング心理学

「あなたは普段は明るく楽しそうに過ごしているように見えますが、

本当は人一倍繊細で悩みを抱えていませんか？

例えば今の現状に満足していないとか…

時々、急に孤独感を感じるとか…」

こんにちは、末広です！

今回の記事は、

「「バーナム効果」とは？【悪用厳禁】のコピーライティング心理学」

についてです！

【悪用厳禁】バーナム効果とは？

先ほどの文章を読んで、

「当たっている！なぜわかったのだろう？」

とドキっとしませんでしたか？

これが、「バーナム効果」

なのです！

バーナム効果とは？

◆誰にでも該当するような曖昧で一般的な性格をあらわす記述を、

「自分だけに当てはまる正確なもの」

だと捉えてしまう心理学の現象のことです！

一番わかりやすいのは血液型占い

例）

・A型は几帳面

・B型は自己中心的

・O型は大雑把

・AB型は変わり者

◆血液型占いとか、血液型あるある等もこのバーナム効果である。

占い師がよく使う手法

例えばこんな質問ですが、

Q・「あなたには不安や悩みがありますね？」

　A.⇒誰にでも不安や悩みの１つくらいはある…

Q・「あなたは自分に自信を持てないが、それでも他人に認められたいと思っていますね？」

　A.⇒よほどの自信家以外なら誰でも当てはまる…

Q・「そんな自分を変えたいと思っていませんか？」

　A.⇒誰でも今の自分より良くなりたいと思っている…

※誰にでも当てはまる曖昧な質問をすると、

人は「まさに自分に当てはまっている！」と錯覚してしまう

「バーナム効果」をビジネスに活かす

• バーナム効果をあなたのメルマガやセールスレターに応用することで、読者と共感が生まれ、あなたの文章に信頼度が増します。

例）

「本当にこのままでいいのか」と焦りを感じていませんか？

長い間、ノウハウコレクターから脱却できなくて悩んでいるあなたへ朗報です！

【悪用厳禁】

• バーナム効果の心理的効果やテクニックを理解できたと思います。

占い師のように、自分より権威があると感じる相手がこのバーナム効果を使うと相手はより信じやすくなります。

これらをビジネスに活かし、あなたのセールス向上に役立ててください！

※これを悪用し詐欺の手法に使うことはNGです！

末広

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