「このパソコン、タブレット、スマホは発売前のサンプルなので、

それぞれ世界に10台ずつしかありません!」

 

そう言われると何となく欲しくなりませんか?

 

こんにちは、末広です!

今回の記事は、

購買意欲をくすぐる【スノッブ効果】とは?

についてです!

 

スノッブ効果とは?

 

◆希少性の高いものに惹かれる行動心理のこと

・みんなが持っていないから欲しくなる、簡単に手に入らないからこそ需要が増し、誰でも手に入れられるようになると需要が減る消費現象でもある。

例)

 いわゆる「限定品」、「プレミア商品」、「レア物」

・季節限定、地方限定、世界で10本等…

 

「バンドワゴン効果」と真逆の行動心理

  • 以前別の記事(動画)で紹介した「バンドワゴン効果」は、皆が持っているから欲しい、安心、信頼できるという行動心理と真逆の行動心理である!

 

「真逆の欲」を組み合わせる?

  • 「スノッブ効果」⇒みんなが持っていないから欲しい!
  • 「バンドワゴン効果」⇒みんなが持っているから欲しい!

・この真逆の人間の欲を組み合わすことは矛盾するようだが、

実はうまく使えば、見込み客の購買意欲をくすぐることが出来る!

 

「スノッブ効果」+「バンドワゴン効果」

 

◆この2つを組み合わせたセールスコピーは実は数多く存在する!

例)

・「前例のない大ヒット!消せるボールペン!残りあと3本!」

・「生産が追い付かず、わずか3ヶ月で販売中止になったあの新商品のチョコレートが、100個のみ追加限定で復活!」

 

「スノッブ効果」+「バンドワゴン効果」説明!

 

・「前例のない大ヒット!消せるボールペン!残りあと3本!

・「生産が追い付かず、わずか3ヶ月で販売中止になったあの新商品のチョコレートが、100個のみ追加限定で復活!

 

青字の部分が「バンドワゴン効果」

赤字の部分が「スノッブ効果」

・このように上手く組み合わせることで、

「皆がもってるくらい売れている感」+「入手困難を促す希少性」を表して

購買意欲をくすぐる!

 

「スノッブ効果」まとめ

 

  • みんなが持っていないから欲しくなる、簡単に手に入らないからこそ需要が増し、誰でも手に入れられるようになると需要が減る消費現象でもある。
  • みんなが持っているから欲しいと思う、「バンドワ ゴン効果」と真逆の行動心理。
  • 「スノッブ効果」と「バンドワゴン効果」を組み合わすことで、購買意欲をくすぐる効果がある。

 

あなたも【スノッブ効果】を使って、読者の購買意欲をくすぐるって売上UPを計って下さい!

 

お試しアレ!

 

末広