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【コラム5】「ビジネス=愛」の精神とは?

こんばんは、末広です。

前回のコラムでは、

集客とは、人を集めるのではなく
人に集まってもらう。

そのためには、
1、人を惹きつける魅力
2、共感してもらえる理念や信念

を基に、
「あなたの想いの花を咲かせましょう」

というお話しでしたね。

では、今回のテーマは、
「ビジネス=愛」についてです。

 

・ビジネス=愛

急にそういうことを言われるとなんだか
くさいセリフのように感じるかもしれませんが

今までのコラムでお話ししてきたことを思い出してみてください。

あなたのビジネスは、

「誰にどんな価値を提供したいですか?」
「その人にどうなってほしいですか?」

この2つがあなたのビジネスの土台になるとお伝えしました。

例えば、
・誰かの役に立ちたい。
・この道具を使うことによって時間と労力が削減できる
・こんな道具やサービスがあったらきっと喜んでもらえる
・お金を稼ぐ知識とスキルが身に付けば自分でお金と時間をコントロール

出来るようなる

など、要するにビジネスとは、

・困っている人を救う
・価値観や世界観を共有して楽しむ

ということです。

ほとんどが当てはまると思いませんか?

それが、誰かのために作ったという「愛」だということです。

世の中にあるほとんどの商品やサービスはそういうことなのです。

よって、その商品やサービスで得られる価値が
メリットやベネフィットであり、
その対価としてお金をいただくのです。

なので、あなたがビジネスを始める時も

「誰にどんな価値を提供したいですか?」
「その人にどうなってほしいですか?」

この2つの土台を明確にする必要があるのです。

そうすることで、あなたのビジネスで

・困っている人を救う
・価値観や世界観を共有して楽しむ

ことが実現出来るのです。

特に、あなたの理念や世界観がワクワクするものであれば、
周りが興味を持って集まってきます。

・愛=無償?

愛と言えば無償のイメージがあると思いますが、
それでは、ビジネスとして成立しません。

それに、ビジネスで
何もかも無償で価値を提供してしまうと
どんなに希少性の高い価値を提供しても
不思議なことに、もらった人は価値を感じなくなってしまうのです。

それはなぜか?

それは、
無料なのでリスクを伴わないからです。

「無料だからラッキーじゃないの?」

確かにそうです。

しかし、それはあくまでも最初だけで
この状態がずっと続くと最悪、
「感謝の気持ち」さえ無くなってしまいます。

あたりまえになって「なあなあ」になるからです。

これが、リスクを伴わないデメリットなのです。

特に、ネットビジネスの世界では、
誰でも資本金無しでビジネスが始められますし、
ある意味、無料プレゼントを配っている方も多いので、

リアルビジネスに比べたらリスクはほぼありません。

なので、特に情報弱者の方は、

・何でも無料

に囚われてしまう傾向があります。

ですが、あなたのビジネスを広めるためには、
最初は無料で価値を提供することは
マーケティングとしては当然ありです。

しかし、ネットビジネスの世界では、
未だに、95%以上の人が稼げていないと言われています。

それはなぜか?

リスクを伴わない無料にこだわっている人が多いからです。

そして、酷い輩は、無料でもらっているのにも関わらず
文句まで言ってくる非常識な奴もいます。

そもそも、
そんな考えで稼ごうなんて絶対に無理なので、
今すぐ、ビジネスの原理原則の基本や
「ビジネス=愛」の精神を学び直すか、

ネットビジネス辞めた方がいいということです。

そんな輩は、相手にする必要もありません。

それと、
ビジネスで「愛=無償」でやってしまうことは、必ずしも困っている人を
救うことにはなりません。

いつまでも無料で価値を提供していると、
キャッシュポイントがないため、
ご自身が稼げないどころか、

無料で価値をもらっているお客さんも稼ぐようになりません。

理由は、リスクが伴わないので、
ビジネスに本気で取り組む覚悟が低下するからです。

要するに、
お客さんからお金をもらわないということは、

・お客さんを飼い殺しにする

ことと同じなのです。

これって双方にとって、時間と労力の無駄であり、
全く良くないことなので絶対にやめましょう。

人は、お金を払うことに痛みを感じるといいます。

しかし、お金を払うというリスクがなければ、
本気でビジネスに取り組む、もしくは、
本気で人生を変えるという覚悟は生まれません。

なので、ビジネスでお金を払うことに対する
痛みを取り除く教育も必要だと思いますが、

一番の理想は、
あなたの理念や世界観に憧れた人が集まり、
喜んであなたにお金を払ってくれることです。

それを実現するために、

「あなたの想いの花を咲かせましょう」

ということに繋がるのです。

そして、これこそが、

・お客さんが、あなたから商品を買う理由

になるのです。

ビジネスの土台である、あなたの理念や世界観が
楽しそうでワクワクするものであれば、
必ず共感されます。

これは、

・引き寄せの法則

と同じことです。

キレイな花には蝶が集まります。

しかし、

う●こにはハエしか集まりません。

あなたのビジネスは、
どういうお客さんに集まってもらいたいですか?

なので、「ビジネス=愛」の精神を持って、
あなたの魅力が増し、ビジネスを成功させましょう。

末広

P.S.
連載してきたコラムのバックナンバーは
コチラからみれます。
よければご覧になってください。

⇒ 『ネットビジネス初心者むけコラム』

 

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