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【コラム3】『ワクワク』は必ず自分の中にある。

2017/11/29

こんばんは、末広です。

まず、前回のコラムの復習ですが、

ビジネスで0→1を作るステップは、

1、なぜそのビジネスをするのか?
2、そのビジネスでお客さんにどうなってほしいか?
3、そのために何をする(使う)のか?
4、そのビジネスをどうやって知ってもらうのか?

この4つのステップこそ
時代や業種に左右されない商売の原則であり、

それをちゃんと理解した上で、
お金を稼ぐために「何をするか?」より先に、

自身のビジネスをやり続ける原動力や理念となる
土台を固めることが大切。

というお話でしたね。

 

今日はその続きになりますが、

『あなたはビジネスを通じて、どういう未来にしたいのか?』

というテーマです。

 

ビジネスは土台が固まらなければ、

・誰に何を届けたいのか?
・その人にどうなってほしいか?

というターゲットや方向性が明確になりません。

 

なので、売上げはおろか、
集客も厳しくなります。

理由は、

・誰にも響かないからです。

 

どんなに、メルマガやブログを書いても
読んでもらえなければ辛くなってきますし、
作業自体が苦しくなってきます。

・自分の力でお金を稼ぐためにビジネスを始めたはずのに…

だからこそ、自分の内側に問いかけましょう。

「自分はビジネスを通じて、どういう未来にしたいのか?」

 

ビジネスが上手く行く人と、
そうでない人との違いは、

この考えをしっかり持っているかどうかです。

 

よく、本などで、売上げの悪いセールスマンと
良いセールスマンの例えが出てくるのですが、

・売上げの悪いセールスマンは、
商品を売ろうとして、商品の説明ばかりする。

・売上げの良いセールスマンは、
その商品を手にした後に得られる未来を話しする。

 

前者は、商品の説明、いわばメリットだけ話している。

後者は、商品を手にした後のベネフィットを話しているということです。

確かに、メリットも大切です。

もし、あなたが、何か物を買う時に、
その商品のメリットと説明ばかりされたら
買いたくなるでしょうか?

それよりも、
この商品を手にした後の未来を言われた方が
自分が変わる姿をイメージしやすいですし、
ワクワクしませんか?

 

ビジネスは土台が固まっていれば、

・誰に何を届けたいのか?
・その人にどうなってほしいか?

が明確になるので、お客さんに対して、
ベネフィットを伝えることで

・ワクワクしてもらえる

ということです。

 

このワクワク感こそが、

「自分はビジネスを通じて、どういう未来にしたいのか?」

という事なのです。

 

そして、このワクワク感は、
あなたが行動するための、

・みなぎるパワー

となります。

 

自分の趣味や好きなことをやってる時って、
絶対ワクワクしてますよね?

それと同じことなのです。

私の場合だと、
・ステージで大好きな音楽を奏でている時
・毎回スターウォーズの新作を映画館で観る時
・憧れのアーティストのライブに行く時
・家族3人で旅行している時

など、まだまだありますが、
これらを文章に書いているだけでも
ワクワクしてきます(笑)

 

あなたもそういうことありませんか?

 

なので、ビジネスの中でも
ワクワクを見つけるべきなのです。

そうすることで、モチベーション的にも
ビジネスを長く続けることができますし、
お客さんを惹きつける魅力にも繋がってくるのです。

その、お客さんを惹きつける魅力は、
あなた自身のブランディングとなり、
集客や売上げに繋がるのです。

 

世の中の成功者と言われる方達は、
皆んなビジネスを楽しんでいます。

それは、結果が出ているから楽しんでいるのではなく、

・ビジネス自体楽しむもの

と捉えているからです。

要するに、
常に自分のビジネスにワクワクしている
ということです。

 

これは、プロのアスリートや
プロのアーティストも同じことです。

だから、彼らの活躍や、世界観は共感され、
周りから憧れられるのです。

 

なので、我々も
ビジネスでもプライベートでも
ワクワクすることをたくさん見つけましょう!

 

その答えは、必ず“自分の中”にありますよ。

 

それでは、本日はこの辺で。

最後まで読んでいただき、
ありがとございました。

 

末広

 

P.S.

コラムのテーマと関係する動画です。

◆『なぜ、あなたはビジネスをスタートしようと思ったのか?』

 

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